Бизнес план - как начало собственного дела — The Founder
8 (495) 108-13-36 8 (812) 200-40-67 8 (843) 249-02-72 8 (383) 322-52-20 8 (343) 288-35-28 8 (831) 211-97-98 8 (800) 511-33-09
Заказать звонок

С чего начать свое дело: бизнес-план

  1. Разработка бизнес-плана - обязательно ли делать расчеты?
  2. Резюме
  3. Характеристики и параметры продукта
  4. Анализ конкуренции
  5. Поиск целевого потребителя
  6. Определение себестоимости
  7. Стратегия продвижения
  8. Организационный план
  9. Финансовый план
  10. Нужен ли бизнес-партнер и как его найти?

Многим людям свойственно испытывать неудовлетворение от своей работы, низкой зарплатой, которой с трудом хватает на жизнь. При этом работа отнимает большую часть жизни и на семью не остается сил и времени. Положительные примеры знакомых и друзей могут подтолкнуть с созданию собственного бизнеса.

Когда стратегия развития бизнеса описана и детально проработана. Самое время просчитать все нюансы. Для этого следует воспользоваться пошаговым руководством по составлению успешного бизнес-плана.

В бизнес-плане следует развернуто описать ваш проект и провести максимально реалистичные расчеты с учетом возможных ожиданий на ближайшие годы. Все это пригодится при поиске потенциальных инвесторов, посредников, коллег, своей команды и конечно это нужно вам, как инициатору проекта.

Предприниматели обычно составляют бизнес-план с потенциалом на 5 лет, однако учитывая перепады в экономике, можно рассматривать и один год. Первостепенная цель бизнес-плана показать будущим партнерам всю перспективность окупаемости вложенных денег и сил, привлекательность для инвестиций.

Разработка бизнес-плана - обязательно ли делать расчеты?

Вы можете записать свою бизнес-идею и определиться с тем, кто будет принимать участие в реализации и развитии. Также нужно решить, на что будут положены денежные средства в первую очередь. Совокупность этих данных и есть бизнес-план. чтобы понять, как открыть свой бизнес и сколько нужно найти на это денег, необходимо записать все статьи расходов и доходов.

Составлять план нужно, начиная с последних цифр. Другими словами, необходимо определиться с тем, сколько вы хотите получать прибыли из своего бизнеса. После, учитывая данную цифру, проведите расчеты предстоящих вложений. Иметь ориентировочный бизнес-план нужно обязательно. Профессиональные специалисты могут помочь довести его до иделла. Они помогут составить более подробную карту движения средств, которая будет учитывать аналитику и конкретные цифры.

Успешные предприниматели как один скажут, что карта движения средств - это превосходный способ подсчета затрат и тренировки мозгов. Бизнесмен приобретает уверенность и становится более грамотным в финансовых вопросах. Что позволит составлять достойную конкуренцию в будущем.

При этом четко следовать составленному бизнес-плану не обязательно. Действовать придется по ситуации. Заранее предугадать множество шагов не получится.

При открытии интернет-магазина или при покупке франшизы (пиццерии, например), быстро и грамотно составить бизнес-план можно воспользовавшись услугой специалистов thefounder.ru.

При создании бизнес-плана для собственной уникальной идеи, все придется делать самостоятельно.

Каждый бизнес-план состоит из обязательных частей:

  • описание услуг и товаров;
  • изучение рынка;
  • план производства;
  • формирование структуры;
  • стратегия прогресса;
  • финансовые расчеты.

После создания бизнес-плана вы должны получить ответ: какая сумма вам потребуется для старта и за какой промежуток времени все окупится.

Резюме

В структуре бизнес-плана на первом месте стоит резюме, но пишется оно по итогу составления бизнес-плана. Здесь вы кратко распишете содержание и сделаете выводы, учитывая проведенные расчеты. После прочтения резюме инвестор или банк должен сразу понять, стоит ли вообще тратить свое время на дальнейшее изучение вашей идеи.

В данном пункте следует кратко описать проект и перечислить его преимущества. Распишите, кого видите своими потребителями и партнерами. Каким образом будет осуществляться продажа товара и его реклама. С каким стартовым капиталом будете стартовать и откуда возьмете деньги. Какие этапы развития должен пройти проект. Не обойтись без указания прибыльности и сроков окупаемости.

В качестве примера рассмотрим составление бизнес-плана для магазина в сети по созданию и продаже шоколада в небольшом городке с возможностью доставки. В отличие от аналогичных магазинов, у покупателя имеется возможность самостоятельно заказывать уникальную начинку, форму и упаковку. На сайте магазина для этого внедрен визуализированный конструктор.

Характеристики и параметры продукта

Переходя к этому этапу работ, постарайтесь максимально точно оценить характеристики будущего товара или услуги, которые собираетесь предложить потребителю. Достаточно точную оценку поможет дать сравнение с аналогами, чтобы предложить уникальный и, что более важно, совершенный продукт или услугу.

Используя разработанную бизнес-стратегию, составьте анализ рынка. Для этого придется посмотреть на конкурентов и их продукт, который они предлагают потребителю.

Анализ конкуренции

Для интернет-магазина, который продает шоколадную продукцию, конкурентами являются не только те, кто также работает в интернете, но и обычные кондитерские, продуктовые магазины, супермаркеты и даже частные мастера, которые могут приготовить сладости на заказ.

Супермаркеты. Допустим, в городе есть 6 крупных сетевых супермаркетов, и в 3 из них есть полки со свежей выпечкой. Они забирают 55% продаж шоколада. Кондитерские магазины. Допустим, в городе есть около 50 торговых точек, и лишь 10% из них ведут торговлю онлайн. 10 кондитерских продают исключительно шоколад, а всего пара игроков ведет свои интернет-магазины. Их доля – 25% рынка.

Магазины с готовыми подарками. Они редко встречаются в виде торговых точек. Но, допустим, в городе есть 30 онлайн-магазинов. 10% от рынка. Частные мастера. Они продают шоколад в Интернете. Обычно они забирают 10% от объема продаж шоколадной продукции. Эти доли могут отличаться. Проанализировав рынок в своем городе, Вы можете понять, к какому именно сектору хотите присоединиться.

Поиск целевого потребителя

Вы должны «знать» своего клиента – понимать, каким людям нужны шоколадные изделия. Нельзя сказать, что шоколад нужен всем. Вам нужно составить некий «портрет» своего потребителя.

Например, обычным покупателем интернет-магазина шоколадной продукции может стать «оригинал». Это тот человек, который любит продукцию (в том числе обычные товары), которую изготовили профессионалы своего дела.

Их немного – всего около 20% от общей аудитории. Они смогут купить около 2500 плиток шоколада в месяц примерно через год после Вашего старта, когда интернет-магазин будет достаточно раскручен.

Определение себестоимости

Для того чтобы верно определить себестоимость собственной продукции, посчитайте:

  1. Свои затраты на закупку сырья и производство (создание) продукта;
  2. Оплата труда, которая закладывается в стоимость одной готовой единицы;
  3. Аренда промышленного и/или торгового помещения, коммунальные услуги;
  4. Покупка или аренда оборудования;
  5. Затраты на продвижение товара и реклама.

На первом этапе Вы сможете варить шоколад самостоятельно. В этом случае в себестоимость готовой продукции входит только плата за Ваш труд, материалы, оборудование и помещение. Никогда не забывайте о расширении – возможно, совсем скоро Вам понадобится холодильник, чтобы заранее изготавливать партию шоколада и хранить ее до реализации.

Стратегия продвижения

Задачами продвижения товара являются вывод данного товара на рынок, а также донесение своей продукции для потенциальных потребителей. Стратегия продвижения даёт ответ на следующие вопросы:

  1. Что необходимо предложить клиенту? Предложение должно включать не только стоимость товара, но и дополнительные условия, например, красивая упаковка, удобная доставка продукта, бонусы, система скидок и регулярные акции.
  2. Каналы продаж. Какие использовать? Можно использовать как контакты напрямую с клиентами, так и сотрудничество с партнёрскими каналами.
  3. Каким образом стимулировать продажи? Введением системы скидок, бонусов, карты лояльности постоянным клиентам.
  4. Как прорекламировать свой продукт?Можно продвигаться через соц. сети, интернет-ресурсы либо сарафанным радио, участием в тематических мероприятиях и т.д.

Допустим, цена на готовую открытку будет установлена в 100 рублей, по личному дизайну - 150 рублей. При покупке 2 открыток 3 в подарок. Впоследствии можно ввести бонусную либо накопительную карту, проводить акции и устраивать конкурсы. Партнёром может стать местный кондитерский либо цветочный магазин.

Можно договориться, что вы будете предоставлять купоны на скидку на их продукцию, а они на вашу.

Организационный план

В нём необходимо указать количество и специализацию подразделений, установить иерархию подчинения, а также продумать расписание штата, где будут отражены необходимые специалисты и их предполагаемая зарплата.

Для магазина открыток необходимо нанять продавцов, курьеров, найти типографию и толкового дизайнера. На первое время можно нанимать бухгалтера для выполнения конкретных работ. Если вы совместно планируете продавать сопутствующие товары, например, элитный шоколад, это необходимо отразить в организационном плане. Также следует указать условия сотрудничества с партнёрами.

Финансовый план

Здесь следует описать все предполагаемые источники доходов и финансирования, вместе с этим - все расходы: однократные, регулярные, периодические.

Необходимо заранее проанализировать источники развития бизнеса. Сколько денежных средств у вас есть на данный момент? Сколько вы готовы вложить в новое дело? Где можно найти дополнительное финансирование?

Примеры дополнительного финансирования:

  1. кредит
  2. займ у близких
  3. деньги инвесторов
  4. государственная поддержка бизнеса
  5. краудфандинг

К примеру, вы располагаете суммой в 100 тысяч, 50 вы смогли получить в банке. В совокупности - 150 тысяч рублей. Следует проанализировать предполагаемый доход на начальном этапе, например, в первый месяц. Так, вы хотите продать 200 открыток по 100 рублей и 50 по 150 рублей. В итоге, предполагаемый доход в 1 месяц - 27500 рублей.

Важно не забыть про налоги, их необходимо оплатить до конца календарного года.

Рассчитать налог можно по одной из 5 видов налогообложения.

Небольшому магазину подойдёт УСН. По данной системе требуется платить лишь налог на доход ИП в размере 6%, в некоторых регионах процент достигает 1.
В том случае, если прибыли нет налог платить не надо.

Учитывая финансовый план, можно легко посчитать количество необходимых средств для закуска бизнеса, сколько потребуется на его окупаемость и срок когда получится вернуть вложенные деньги.

В случае сомнений в собственных расчетах можно привлечь для помощи в составлении финансового плана эксперта в этой области. Хоть это стоит денег, однако затраты будут ниже, чем при ошибке.

Нужен ли бизнес-партнер и как его найти?

Непросто начинать свое дело в одиночестве. Возникает желание разделить ответственность и передать часть обязанностей партнеру. Но часто бывает, что партнерство рушится из-за увеличения аппетитов друг друга. В лучшем случае, это будет ссора, в худшем - разделение бизнеса. Это нередко приводит к банкротству. Поэтому, перед открытием собственного дела, тщательно обдумайте вопрос о партнерстве.

Тем не менее, не всякий бизнес подвластен одиночному правителю. Подумайте над тем, какой бизнес можно открыть самостоятельно, проведите анализ своих возможностей и правильно оцените свои силы. Амбиции приводят к плачевным результатам и разочарованию. Необходимо учитывать свои реальные возможности.