Бизнес стратегия для новичков, как начать бизнес с нуля — The Founder
8 (495) 108-13-36 8 (812) 200-40-67 8 (843) 249-02-72 8 (383) 322-52-20 8 (343) 288-35-28 8 (831) 211-97-98 8 (800) 511-33-09
Заказать звонок

С чего начать свой бизнес: стратегия

  1. Главные вопросы бизнеса.
  2. Первый шаг: изучение рынка.
  3. Второй шаг: ориентация на адресата.
  4. Сформулируйте предложение.
  5. Оцените потенциал.
  6. Вычислите тактику продвижения.
  7. Определите бизнес-цель.

Хорошая бизнес-идея и намерение заняться своим делом – это уже мощный залог успеха. Однако, ни одна идея не будет эффективно работать без конкретного плана действий. Это и есть стратегия бизнеса, или генеральная программа достижения успеха.

Главные вопросы бизнеса

Чтобы представлять себе полную картину предстоящих действий, важно ответить для себя на несколько основных вопросов. Именно эти ответы и зададут направление стратегии.

  1. Какой продукт я создам?
  2. Кто мои потенциальные клиенты, целевая аудитория?
  3. Как мой продукт улучшит жизнь клиентов?
  4. Что будет отличать меня от массы конкурентов?
  5. Что потенциально угрожает моему бизнесу?
  6. Смогу ли я приспособить свой бизнес к изменчивым условиям? Насколько гибка данная бизнес-идея?
  7. Могу ли я представить себе желаемые результаты с течением времени?

Если на большую часть вопросов нет ответов, то саму идею следует пересмотреть, вероятно, она не жизнеспособна.

Трудно представить себе суть стратегии без жизненных примеров. Бизнес – это всегда практика, поэтому проиллюстрируем теорию на конкретном примере: продажа шоколада через интернет.

Первый шаг: изучение рынка.

Будет ли бизнес прибыльным и живым во многом зависит от того, какая вокруг него среда. Есть ли спрос на услугу или товар? Жесткая ли конкуренция?

В примере с шоколадом известно, что его продажи каждый год держатся на стабильном уровне. Очень много людей разных возрастов любят сладости, покупают их себе и на подарок. Одновременно мы наблюдаем рост доли покупок, совершенных через интернет. Значит, у идеи интернет-магазина шоколада есть потенциал.

Теперь оценим конкуренцию. Допустим, в городе действует несколько интернет-магазинов с близким ассортиментом. Их не так много, и рентабельность идеи не пострадает. Однако, кроме них есть другие виды конкурентов в торговле традиционным способом. Это супермаркеты, мелкие магазины, специализированные кондитерские и мастера, которые производят уникальные сладости под заказ.

В общей сложности, плотность соперников высока. Решением в данных условиях будет собственная уникальность. Иными словами, нужно предложить покупателям что-то такое необычное и желанное, что будет только в этом магазине.

Второй шаг: ориентация на адресата

Невозможно охватить 100% рынка, это факт. Поэтому важно выявить потенциальную аудиторию, а именно тех покупателей, чьи потребности еще неудовлетворены. Нужно поставить себя на место клиента и представить его потребности и предпочтения.

Допустим, шоколад любят люди всех возрастов, а 40% из них как раз являются активными пользователями интернета. Именно они оценят удобство оформления заказа, безналичного расчета и доставки.

Многие используют интернет для развлечения, и это можно совместить с актуальностью товара. Кроме этого, всегда найдутся люди, ищущие нестандартные подарки. Именно для этих типов покупателей следует сориентировать свое рекламное предложение и ассортимент.

Сформулируйте предложение

Для того, чтобы отличаться от конкурентов и в наибольшей степени отражать интересы вашей аудитории, создайте уникальное торговое предложение.

Подумайте о том, с помощью чего вы будете его реализовывать: сами или же с помощью бизнес-партнеров.

Для примера возьмем производство шоколада по рецептам вашей матери, которая благодаря натуральным красителям создает его цветным, с добавлением дополнительных ингредиентов.

В таком случае, вы можете предоставить своим клиентам возможность непросто покупать ваш шоколад, а помогать в его создании: пусть они выберут цвет, рисунок и упаковку. Для реализации такой идеи вам нужно будет сделать конструктор на сайте. Изначально, производством будете заниматься вы сами, в дальнейшем же можно будет привлечь к делу небольшую фабрику.

Оцените потенциал

Правильно оцените свои шансы на успешное развитие на рынке. В этом вам поможет SWOT-анализ.

Благодаря нему выявляются сильные и слабые внутренние черты проекта, а также внешние возможности и риски, ожидающие вас на рынке.

Приводим пример SWOT-анализа:

Сильные стороны проекта

  1. Приобретение товара онлайн в один клик.
  2. Возможность создания собственного заказа.
  3. Оригинальность продукции.
  4. Качество изготавливаемого товара.
  5. Большой ассортимент товаров.
  6. Экспресс-доставка, работающая целые сутки.
  7. Мобильное приложение, способствующее увеличению аудитории.

Слабые стороны проекта

  1. Отсутствие опыта создания собственного производства. Недостаточное количество средств на первом этапе приведет к переносу создания мобильного приложения.

Потенциальные возможности проекта

  1. Возможность создания точек распространения продукта - шоколатерии.
  2. Расширение ассортимента благодаря другим кондитерским изделиям.
  3. Создание бонусной программы для постоянных клиентов.
  4. Появление дополнительных продаж, благодаря использованию мобильного приложения.

Потенциальные угрозы проекту

  1. Высокая конкуренция на рынке.
  2. Первые покупатели — пользователи интернета.
  3. Укрепление позиций конкурентов.
  4. Контроль качества продукции со стороны государства.
  5. Отсутствие доверия со стороны производителя, потенциальное раскрытие рецептов конкурирующим компаниям.
  6. Бюрократия и плохая экономическая ситуация.

Таким же методом можно рассмотреть бизнес-конкурента.

Впоследствии составления подобной таблицы, сделайте следующий вывод: при угрозах необходимо поработать с изъянами и предельно использовать всересурсы, опираясь на достоинства своего продукта.

Конкуренты тоже имеют возможность выйти в интернет и представить свойуникальный шоколад. Вам необходимо иметь ответ на такой манёвр, к примеру,организовать ещё более комфортное для потребителя мобильное приложение и увеличить ассортимент.

Свои недостатки со временем можно исправить, к примеру, если ранее вы работали только онлайн, можно выйти в оффлайн, сначала работая с партнёрами, а после открыв и свою точку продаж — шоколатерию.

Вычислите тактику продвижения

Взгляните на работу конкурентов, как они продвигают свои товары или услуги, к каким каналам для этого обращаются и сколько из бюджета уходит на рекламу.

Расчётливая тактика продвижения компании даст вам возможность использовать ваш бюджет наиболее эффективно. Скажем, если у вас маленький бюджет, а конкуренция на рынке большая, то не стоит расходовать бюджет на рекламу, лучше увеличивать партнёрские связи.

Так как вы продаёте онлайн, основную рекламную поддержку следует организовать в сети. Если ваша компания будет активно участвовать в различных мастер-классах, акциях и партнёрствах по бартер это повлияет благоприятно на вашу организацию, вы сможете получать большую прибыль при меньших вложениях.

Определите бизнес-цель

Будьте смелее, но все же оставайтесь реалистом. Задайте себе определённую планку, цифры, которые хотите реализовать. Определите точные цифры по количеству продаж, клиентов и территории.

К примеру, вы можете поставить себе задачу: через год продавать ежемесячно в своём городе 2500 плиток шоколада, с пятью начинками и тремя разными формами, а половину покупателей преобразовать в постоянных клиентов;

  1. через три года продавать уже шоколад с десятью разными начинками и пятью различными формами,
  2. организовать доставку на весь район,
  3. довести лояльность покупателей до 80%.

А через пять лет вы нацелены открыть сеть шоколатерий по области,продавать франшизу, рассылать товар по территории всей страны и привести объем продаж к десяти тысячам плиток в день. После составления тактики совершенствования вашего бизнеса, приступайте к организации детального бизнес-плана.